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[编辑:永太净化设备经营部] [时间:2020-09-25]

  首页@摩登4娱乐@首页2012年的夏天,葛文耀频繁往返于上海和天津之间。作为上海家化集团的董事长,天津海鸥手表厂是他正在洽谈中的参股项目。他急切地想要促成上海家化集团对天津手表厂的参股,希望在自己的打造下,海鸥手表未来会脱胎换骨,成为类似于宝玑、格拉苏蒂那样的奢侈品牌,正如上海家化这样一家传统企业历经九死一生走入市场且赢得喝彩。

  他对自己颇有信心,在27年前,谁曾想到,在高度竞争、外资环伺的日化行业,他能将一家固定资产仅400万元的企业做到200多亿元的市值,在中国市场上与宝洁、欧莱雅、联合利华等外资品牌分庭抗礼。

  多年以来,他一直说,“本土品牌至少要在国内市场取得优势,否则中国人的生活不会好”。这是他心中质朴的“中国梦”。而现在,在家化改制完成之后,站在新的起点上,他希望借势中国经济转型的时代潮流,将家化打造成一家时尚产业集团。

  “一秒钟也没有犹豫,我说,我去!”1985年,当上海市日化公司领导找葛文耀谈话,希望他考虑一下能否担任上海家化厂厂长的时候,他立刻作出了响应。

  那一年,葛文耀38岁。在此之前,他在东北度过了八年知青生活,回城后收过旧货、干过钳工,做过文秘。1978年他考上了上海财经大学的夜大,学习了三年的工业经济;之后又参加了一个法律学习班,拿到了兼职律师执照。机会开始向这位好学的年轻人招手。

  如今回头来看,当年的决定改写了上海家化的前途,也塑造了葛文耀的人生。当时的上海家化厂隶属于上海市轻工业局下属日化工业公司的一个总支厂,资产仅有400万元。葛文耀到任后,恰好赶上了政府对国有企业放权的历史机遇,大刀阔斧地推行改革,1990年,这家工厂的销售增加了5倍,达到了4.5亿元,利税9160.6万元,排在全国500强的第220位。

  令葛文耀没有想到的是,家化命运的跌宕起伏才刚刚开始。1990年,跨国巨头美国庄臣公司提出与上海家化合作。在当年“开发浦东”的时代背景下,庄臣表示愿意进驻浦东,但前提是与上海家化合资。上海家化和庄臣的合资项目因此成为了上海金桥开发区的第一个项目。不过,在葛文耀等人的坚持下,这次合资仍然留了后路,上海家化的母体得以保留。最后的合资方案是,上海家化以三分之二的固定资产、大部分的骨干人员以及 “美加净”、“露美”两个知名品牌同美国庄臣公司合资,剩下的仍然叫上海家化。

  这段合资经历以及日后的失败至今都让葛文耀如鲠在喉。自1991年1月1日起,在庄臣公司的要求下,葛文耀作为中方代表担任合资公司的副总。但经过一段时间,他发现以家用清洁产品为主要业务的庄臣对化妆品业务不熟悉,美国总部也没有资源支持这块业务。“美加净”、“露美”在合资后销售额猛跌。

  在合资公司17个月后,1992年6月,葛文耀做出了一个令人意想不到的决定——重回家化。当时在合资公司的薪水高达每月1500元,而回到家化只有100多元,并且当时美方还要安排他出国学习并给他房子、车子。但那时候他的心中只有一个简单的想法:为中国民族工业争得一席之地。

  一个不为人所知的细节是,在挽留葛文耀无望之后,庄臣公司给日化公司领导写了一封信,信中说:“葛先生在上海轻工业局的任职在轻工业范围内是很重要的,这有利于我们上海庄臣有限公司不至于有太强的竞争对手,我希望您能促成这一愿望。”幸运的是,上海当时顶住了压力,葛文耀如愿回到家化。

  当他回到上海家化的时候,上海家化的销售已经萎缩到只有1.7亿元,净资产只有4000万元,而彼时霞飞、可蒙等后起之秀销售额都是4亿多元。“当时有朋友问我,你能做得过他们吗?我当时说了一句很高调的话。我说,首页@摩登做不过他们,我们硕士生、博士生的帽子都扔到太平洋去了。”

  重整旗鼓的家化面临的是一个“强狼环伺”的环境。当时,中国已经成为国际化妆品巨头的竞技场,宝洁、联合利华、欧莱雅等一批外资品牌纷纷逐鹿中原,一时间中国本土品牌湮灭在洋品牌强大的市场攻势之中。带着一腔义愤,葛文耀自此开始了其与外资品牌较劲的20年。此后的相当长时间里,上海家化的姿态中有种孤勇意味,以一己之力面对众多外资品牌的围剿。

  两年后的1994年,葛文耀以600万元现金,并放弃了未来30年可从合资公司获取的每年1500万元的返例,赎回了“露美”和“美加净”这两个民族品牌。到1995年,家化重新恢复了元气,销售额增至近7亿元。

  或许是因为这段惨痛的合资经历,葛文耀骨子里的民族品牌情结更浓重了。在过去的20年间,很多次外资想要将家化收入囊中,但都遭到了拒绝。素来敢于直言的葛文耀,一直强调的是,“家化绝对不会卖给外资。”、“有人说,品牌无国界,但是,品牌是附属于资本的,资本有国界,那么品牌也是有国界的”。

  而让他激动的事情也是家化的品牌在与外资的角逐中获胜。经过5年“暗战”,2005年六神沐浴露成功打败某知名品牌公司5年共计花费10亿元力推的激爽沐浴露,后者以退出中国市场告终,家化这次战绩被诸多商学院列为以弱胜强的经典案例。

  2011年11月15日,“国资靓女”上海家化“出阁”之日,上海市国资委与平安集团下属上海平浦投资有限公司在这一天正式签约,后者将以51.09亿元购买前者持有的上海家化集团100%股权。原本只是走个流程,没想到还是出了点“小插曲”,双方委托的律师在转让协议的细节上有些分歧,从下午3点争执到晚上6点,尚无结果。

  葛文耀刚从三亚飞回上海,就从机场直接赶到签约地点,出面“调停”。此前21个月的法律培训这时派上了用场,最终他说服了双方律师。至此,这起轰动一时的家化改制案尘埃落定。

  在改制前后,很多人会问葛文耀同一个问题:为何在临近退休之时还要多方奔走、穿针引线,竭力促成家化改制?

  毕竟在一些人看来,在这个时候力推此事完全是“醉翁之意不在酒”,更直接地说,就是为了“股权激励”甚至是MBO。

  当把这个问题抛给葛文耀时,他的回答是:我并不是说国企一定要改制才能拥有竞争力,我声嘶力竭所呼吁的是,国家要改善对国有企业的管理方式,这样传统国企才能真正走入市场。否则,搞好是个例,是暂时的,现存的国企多数靠国家扶持,大而不强。

  他在阐述自己对国企改革的理解时,一般都会提及一段往事:1968年有半年他到过全国最穷的地方,亲眼目睹农村一贫如洗,政治却“甚嚣尘上”。“这让我明白了两个道理:第一,中国人不应该这么穷;第二,理解了政治和经济的关系。”

  自认“说话直率,不绕圈子”的葛文耀甚至在公开场合也从不讳言,在自己管理上海家化的27年中,曾经“遭遇三次行政干预”,每一次家化都因此元气大伤。第一次即是1990年的合资风波;第二次是1995年年底,为扶持上海窗口公司——上海实业在香港上市,上级主管部门将上海家化的控股权划入上海实业;第三次上海家化更是差点遭遇灭顶之灾,1998年,由于上海家化此前的母公司上海日化集团经营困难,政府有关部门希望家化“儿子吃掉老子”反向吸收合并日化。彼时,上海家化以1000多名员工,吸收了对方7000多名员工;上海家化当时的年利润是5000万元,对方年亏损则高达1.8亿。重负之下,葛文耀“八年抗战”才最终完成整合,家化在此期间陷入了发展的低潮期,直到2005年才重新驶入发展的快车道。到2012年上半年,上海家化上市公司实现营业收入23.39亿元,归属于母公司的净利润3.6亿元。

  这样一个人,在上海国资系统内注定要成为褒贬不一的“另类”人物:认可者欣赏他能“带着镣铐跳舞”,几经波折却仍然顽强地将一家400万资产的企业做到200多亿的市值。另外一些人则“看不惯”他的行事作风。

  他本人显然了解外界对他的非议,笑言“几个关系不错的老总后来也不理睬我了。”某种程度上,他并不介意在上海国资系统内做一个“另类”。甚至,有时候当着上海市政府领导的面,他也会直言,家化“正因为不像国企,才能保持活力”。

  但仍然有两点让他感觉到掣肘:首先,国资管理部门并不习惯按公司治理规则出牌,而是在股东大会之外干预董事会运作,使得董事会缺乏独立性;其次,国有企业股权激励方案的规模受到限制,留住人才成为一个新难题。

  葛文耀最终还是决定在任期的最后几年做最后的努力。2008年之后,他多次向上海市委市政府及国资主管部门陈述意见,申请改制,力争成为上海国资“有进有退”的试点。支持他的人不少,4娱乐@首页反对的意见同样暗流涌动。不过,最终家化改制被提上了议事日程。

  此后发生的事情,便是2011年资本市场上轰动一时的“家化争夺战”。事实上,在上市公司发布停牌公告之前,各路资本就已经纷至沓来。

  对于葛文耀而言,这是一次甜蜜而艰难的选择。虽然此次改制的主导者是上海市国资委,但他自己在这家企业呆了27年,在内心深处,他不希望将“自己一辈子的心血”托付给一家“投机客”。与此同时,他感觉自己这些年累积了不少企业发展的经验和教训,心中还藏着未完成的抱负,很想再与外资品牌过几招。因此他要找的不是一个单纯的投资者,而是一位志同道合的伙伴。

  当时,各路投资者踏破了门槛,弘毅投资赵令欢、鼎晖创投吴尚志、联想控股柳传志、阿里巴巴马云,以及中信资本、淡马锡、高盛等等诸多资本大佬们都争相前来与葛文耀会晤。

  “PE的脸上都写着钱字。”葛文耀半开玩笑地解释。最终与这些PE擦肩的原因无非在于,PE作为财务投资者终究是要退出的,而且很多PE要求5年回报率为两倍。这并非一个无法达成的目标,却不是一个可以拍着胸脯承诺的数字。

  2010年底,葛文耀接触到了平安集团董事长马明哲。当时马的一句话打动了他,“家化是一家能与外资竞争的企业,平安也准备在金融开放后与外资竞争。”特别是平安的谈判代表说,“保险资金的成本只有4.5%,我们会长期持有家化,支持家化集团发展成中国的时尚产业集团”,这得到了葛文耀的认同。

  而在上海市国资委正式公布51.09亿元挂牌价之后,“恐高”的投资者逐渐散去。由于上海家化历来是资本市场追逐的明星股,当时市盈率达到56倍,其在停牌前30个交易日的每日加权平均价格算术平均值36.55元。在划转了9.8%的上市公司股权份额给上海另外两家国企之后,家化集团还持有上海家化约1.2亿股,市值达约44亿元,再算上集团其他资产,合计作价为51.09亿元。面对此报价,不少投资者觉得估值偏贵,因而打了退堂鼓。

  投标截止期日益临近,葛文耀对“战局”已基本明了,平安集团旗下的平浦投资会参与竞标,并将是竞争优势明显的角逐者。同时,上海市国资委也鼓励了本地民营企业上海复星产业投资有限公司参与。不过,复星素来出价谨慎,坚持到最后的可能性很小。

  不过,海航的半路杀出仍然让葛文耀吃了一惊。在10月8日下午挂牌结束前的最后一刻,海航商业控股有限公司递交了收购申请,此前没有与家化管理层有任何形式的沟通。让葛文耀忧心的是,海航系所构筑的资本迷宫引发了颇多争议,市场对其“八个茶杯七个盖子”的财技不乏质疑,如果海航以高报价击退平安,最终入主家化,家化会不会沦为其抽血工具?

  日后回忆起此事时,他透露,更深层次的担心在于,海航集团的实际控制人是说不清道不明的“海航工会”,而 “海航工会”的实际出资人和持股人情况从未对外披露。监管部门要求整改,却一直没有整改。“最危险的莫过于找不到真正的老板。”

  在紧要关头,葛文耀让外界看到了其驰骋商场多年的老练。 10月31日,上海家化发布了一则外界称之为“毒丸计划”的公告,称“在紧急召开的董事会上讨论通过”,承诺2012年至2014年除股权激励增发外,不提交其他任何形式的再融资方案(含票据及债券融资)。

  虽然葛文耀对外的解释是“这一表态是为了提振市场信心,针对所有的意向竞标者”,但这份“绵里藏针”的公告更多被市场解读为阻击海航之举。

  时至今日,他也毫不掩饰自己保护家化的心,“假设有一天平安惟利是图要将家化卖给外资,我和他们还要有一番斗争呢。”

  2007年11月27日晚,在上海外滩18号的Sens&Bund法式餐厅,访华的法国总统萨科齐及其随行团队正在会见中国的十几位企业家,葛文耀也是席间的座上宾之一。

  晚宴即将结束,萨科齐起身向大家道别,葛文耀赶紧走到总统面前。他手上端着一个精美的大盒子,里面是家化的品牌产品佰草集“太极泥面膜”,这是送给总统的礼物。趁着萨科齐欣赏礼物的功夫,他不失时机地向总统解释,“佰草集”正打算全面进入法国市场。

  随后发生的故事便是,2008年旗下“佰草集”品牌登陆世界时尚风向地标——法国香榭丽舍大街,第一个月在没有任何广告投入的情况下,佰草集的销售名列丝芙兰香榭丽舍旗舰店87个护肤品牌中的前5名,着实让老外们吃了一惊。

  鲜为人知的是,1966年读高中时,葛文耀曾经有一次选派留学法国的机会,后来因为众所周知的政治原因,不得不终止此行。他没有想到,四十余年后,他管理的企业最终还是“留洋”了,第一站恰巧就是法国。而如今,“佰草集”品牌已经成功地打入丹麦、西班牙、意大利、土耳其、波兰等国。

  在“佰草集”扬帆出海之后,葛文耀对打造本土高端时尚品牌有了更多的信心。事实上,在2007年,他向上海市政府递交了一份名为《向时尚产业优化升级》的报告,并在各种公开场合阐述打造本土高端品牌的必要性。“近些年来,中国诞生了一些本土品牌,但多数集中在劳动密集型产业。但低成本、高能耗的经济增长方式是难以为继的,随着中国经济的转型,我们需要培育自己的中高端品牌。”

  上海家化仍将是他撬动“时尚中国”理想的支点。“我很幸运,能在家化做了27年,而且还在绘制家化的未来。”他在微博中写道。在上海家化公布的第二期股权激励方案中,投资者看到,他描绘了一幅“三年利润翻番”的蓝图。

  他甚至说,未来几年上海家化要继续大踏步向前,除了股权激励方案中所承诺的,还可以发展得更快一些。除了内生式增长之外,他一直也计划通过并购的方式实现外延式的增长。

  一个值得关注的细节是,在投行给家化作股权激励方案时,说起一般企业制定“年均利润(扣除非经常性收益后)增长20%”的目标就可以了,但葛文耀选择了“自我加压”,最终将方案修改为“把净利润年均增长提高到25%”,希望“逼着自己做得更好一些”。

  在化妆品领域之外,他也在尽力延伸。对于天津海鸥手表厂,他前前后后已经跟踪了三年。他觉得,手表这一产业的份量远大于化妆品,海鸥手表厂是个国企,产品的技术好,只是缺乏市场化运作机制。“这个企业如果市场化,完全有机会做得更好。我们计划参股以后对它进行市场化改造,方案已经胸有成竹,未来海鸥将会成为中国奢侈品第一品牌。”

  最近,葛文耀还忙着另外一件大事,那就是协助成立上海老品牌基金,构想中的这只基金一方面将助力上海老品牌复兴、增值,比如说“回力”鞋、“上海牌”手表等品牌,另一方面也将投资打造一些新的高端品牌。这并不是他的份内之事,但他非常乐意以顾问的身份参与其中。

  “葛老爷子”最近迷上了微博,自2011年12月5日开博以来,已经写了近700条,吸引了30多万粉丝。微博里,他所谈范围甚广,除了宏观经济、国资改革、企业管理以及时尚产业,他同样关心“苏宁京东大战”、“刘翔摔倒”等热点事件,甚至有时候还会点评下热播电视剧。

  在上海家化,虽然大家会尊称他一声“葛老爷子”,但是他的观念和作为有时甚至比年轻人还要“潮”,下属们会害怕跟不上他的思路。

  或许是家学渊源,他的父亲是一位颇具才华的建筑设计师;亦或许是半生时光都在与化妆品打交道,免不了与时尚、优雅、精致等词汇联系在一起,葛文耀是一位不折不扣的“摩登先生”,对于时尚趋势保持着不亚于年轻人的敏锐度和领悟力,也毫不掩饰对优雅精致生活的推崇与追求。

  他把自己的工作生活经营得颇具诗情画意,周末在家,通常是泡一壶香茗,听听音乐读读书,写几条抒怀微博。

  他希望员工们也能够工作在一个赏心悦目的环境中,走进位于上海市保定路的上海家化,沁人心脾的花草馨香,典雅精致的功能区隔,随处可见的巧妙点缀,不少员工感慨这几乎是上海最时尚的办公场所。甚至,在这栋自成一体的时尚小楼里还能找到电影院、咖啡吧、卡拉ok厅等,连食堂都布置得如同高级餐厅。在某个寻常工作日的中午,员工们会发现他们的“家长”出现在这里,与大家共进午餐。

  他的时尚灵感与精巧构思自然也融入了上海家化的经营中,如今公司的产品线从“清凉舒爽、全家共享”的“六神”延伸到“东情西韵、尽态极妍”的“双妹”品牌, 这些都让人很难将如今的家化与27年前那家仅仅400万资产的简陋工厂联系在一起。

  在新版的上海城市形象片《上海,灵感之城》,由于上海家化拥有诸多引领风潮的元素,澳大利亚导演弗兰克马力耐利在短短的5分钟内,毫不吝啬地运用了7个来自于上海家化的元素。

  他本人也曾经对媒体讲述过一个段子,“有一次,我们在三亚办活动,在飞机上,我边上就坐着我们六神品牌的代言人李冰冰,当时她并不认识我,我们聊了一路,她下飞机的时候来了一句——你这老头还蛮时尚的,把我乐坏了。”

  大概是因为葛文耀的这种“洋派”,与他合作过的海外企业家,有时会先入为主地认为他曾经求学于欧美。日本尤妮佳株式会社曾经与上海家化组建过合资企业,其会长有一次在报纸上撰文讲述中国业务的拓展,提到合作方时,这样写道“葛先生说话的风格非常质朴,但与之相对照的是他说话的内容经常是留学欧美时所学习到的品牌及市场知识,往往让我惊讶于他对事物的预见性”,闹了个小误会。

  正是这位时尚先生,总是在关键时候以他的国际潮流感打动了海外朋友,为家化争取了诸多机会。在那次会面之后,法国总统萨科齐于2007年12月10日写给葛文耀的一封感谢信中,在“衷心祝贺贵企业与LVMH集团,尤其是与其麾下的丝芙兰之间成功的合作”之余,也不忘表达“我同时非常欣赏您个人对于法国生活艺术的兴趣。”

  也正是在那一年的岁末,丝芙兰欧洲区的采购经理和总监第一次来上海拜访,家化团队邀请他们登上了自家的游艇,在黄浦江上观赏曾经的“东方巴黎”的美景,传递上海的时尚传统和底蕴。随后的2008年,“佰草集”品牌便如愿登陆法国。

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