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[编辑:永太净化设备经营部] [时间:2020-11-02]

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  片仔癀国庆登录摩登百货 月销量增长150%

  品牌为什么要造节?除了提升销量还有什么目的?

  对于数量众多的中国化妆品专营店来说,“品牌造节”是每年、每个季度甚至每个月都逃不过“结”。为了提升某一品牌的销量,门店在短时间内需要集中火力卖力推销单一品牌甚至单一产品,从短期利益来看,门店零售额直线上涨,库存压力减小,但从长远来看,不促不销甚至促而不销的销售难题也愈发突出。

  不少门店曾经反应,对门店而言非常希望品牌能够提供人力、物力支持,帮助门店整改、提升,但在以销量为最终目的的大促下,门店对品牌的“恩惠”始终显得有心而力不足。尤其在受疫情影响明显的今年,如何拉动需求比追求销量更为重要。

  2015年伊始,片仔癀化妆品白润美女神节拉开帷幕,在每年不断完善和突破中,白润美女神节已经走到了第6个年头。市场口碑良好,门店经销商赞誉,销售重大突破,可以说,片仔癀化妆品白润美女神节已经成为了品牌的又一张市场名片。

  2020年,和全国合作伙伴一起怀揣“守护国人肌肤”梦想的片仔癀化妆品,决心通过本届“白润美女神节”新方案施行,焕活疫后正重启的门店客流。

  近年来,片仔癀化妆品在渠道终端动销不断实现重大突破。以2019年的片仔癀化妆品白润美女神节为例,在全国共计开展3027场次,完成零售额4.53亿元,同比2018年增长53%。但在2020年的片仔癀白润美女神节中,对销售额“不设限”却成了品牌大促的头一次。据了解,今年的白润美女神节活动方案就一个,就是会员纳新方案。首页顺达

  片仔癀化妆品发现,以往品牌做活动目的就是干一波销量,登录|首页通过大促把销售额做上去。但通过打折的方式,一方面消耗了门店的会员资源,收割了后续销售,直接导致门店不促不销。此次片仔癀白润美女神节反其道而行,通过帮助门店拓展会员,让门店能在活动结束后形成更为完善的会员管理,促成二次销售,从而让门店能在活动结束后有更好的流量实现长期的发展。

  昆明盖亚商贸有限公司品牌负责人刘总解释,与去年相比,此次片仔癀白润美女神节零售额同比增长了150%,市场反馈良好,无论是门店还是消费者,对活动的形式、内容都感到满意。

  实际上,云南市场并非是片仔癀化妆品的打板市场,那为何依然能够获得如此高的活动业绩呢?

  刘总称,原因基于两点:1.相较去年,今年的白润美女神节根据门店网点的不同,对活动形式进行了“个性化”定制,针对A类店、乡镇店等不同质量的门店,分别有不同的营销方案,在定制化的前提下,品牌动销方案更加符合门店核心消费群体的需求,因此销售也更加容易;2.在经过去年白润美女神节的市场造势下,门店以及消费者都提早做好了准备。消费者在核心节点、核心门店进行消费已经成为了习惯,因此,门店动销推动良好。

  近年来,片仔癀化妆品不断聚焦CS渠道,深化体验式营销,在各个终端市场都取得了不错的成绩。尤其是近6年来,片仔癀化妆品一直通过白润美女神节、终端美肤微沙龙和大中型促销活动,在不同的地域、不同季节、不同市场环境下做市场活动样板打造,让活动可以简单复制,并根据当地市场的实际情况,及时调整符合当地市场的需求的活动方案,快速适应当地的市场。因此,包括片仔癀化妆品白润美女神节在的一系列终端活动,已经成为品牌在终端服务中一张重要的名片。

  对门店而言,短期的暴力型销售能够带来一定程度上的业绩刺激,但从长远来看,与消费者建立深度情感联系,打造高忠诚度的顾客群才是门店细水长流经营的不二法门。于品牌来说,将门店经营利益与消费需求放在首位,必然能够获得门店的信任以及消费者的依赖。让消费者愿意留在门店,成为品牌和门店的忠实消费者,是每一家经营门店的需求,也是每个品牌的愿景。

  离这一愿景,片仔癀化妆品很显然又近了一步。

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