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纷享销客的野心:从“连接”的产品到“开放”

[编辑:永太净化设备经营部] [时间:2021-11-07]

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  原标题:纷享销客的野心:从“连接”的产品到“开放”的生态

  ZDNet至顶网软件频道消息:7月的SaaS市场有这样一起融资吸引了众人的目光:互联网移动销售提供商纷享销客完成D轮1亿美金融资,创下企业级服务商融资记录。

  刚刚成立4年就拥有11万家企业级客户,又获得投资人的如此青睐,纷享销客的发展速度真的非常快。好的产品、好的理念、出色的团队、出色的执行…这些都是纷享销客值得称道的成功秘诀,而在ZD至顶网记者看来,除这些因素之外,纷享销客致力于打造的企业生态更值得敬佩。当今IT产业愈发呈现出横纵联合的发展态势,任何一家公司都无法穷尽所有机会,懂得取舍才是以退为进。

  在宣布融资发布会上,纷享销客宣布开放网站ISV注册通道,并与慧聪网、讯鸟科技、会小二、东方早报等企业级服务厂商和媒体代表一起,正式启动合作伙伴招募计划。对此纷享销客CEO罗旭解释:“我们将充分开放移动端能力、数据能力、应用能力。”

  SaaS市场虽然商机巨大,但是良莠不齐加之数量众多的SaaS产品会给用户带来特别大的困扰,纷享销客致力于打造的企业生态希望突出的是“连接”二字,让企业将自有IT系统连接到纷享销客,让企业移动起来,实现现有IT价值的最大化。

  就“连接”的理念核心,在“7月23日博雅总裁商学院与纷享销客联合举办的“势在,必行”企业互联网+专场活动上,纷享销客CEO罗旭面对现场近千位企业家进行了详细说明,给记者带来较大震动。

  罗旭在演讲中表示,互联网时代没有王者,任何一家公司在未来8个月都有可能被颠覆。这个时代正在发生快速变化,因为商业环境已经变化叵测、动荡不安。这两年特别多的词是互联网思维、互联网转型、企业互联网+,这是自内而外,如果我们只是外部惶恐,自身没有变化,那么这个企业没有未来。移动互联网时代,未来的组织一定是连接型的组织,数据型、智慧型的组织。企业的物理形态、管理形态、智能形态三态一体才可能真正成为移动互联网时代的组织。

  在记者看来,当今企业倒不是不重视连接型、数据型的组织,而是不知道要如何着手。因为管理只是手段,不是目的,不要因为有了大数据、云计算、移动这些新技术,就把人给管死了,这不是好的管理。

  对此纷享销客提供的应对策略就是要发挥“连接”的威力。纷享销客的战略定位非常清晰:“工具、平台、生态”三步计划。简单、极致、快的以销售工具为突破口黏住客户,发展到一定阶段后开放平台,最终目标是发展成为企业级的生态平台。

  组织行为学研究有这样一个众所周知的结论:一个公司的管理架构如果超过四级以上就是有问题,效率太低。而纷享销客所倡导的“连接”可以帮助企业构建虚拟化组织架构,让组织架构真正扁平化。对此罗旭表示:“在组织内部有一个最大的堪称世界级的难题,就是信息不对称。我们就是要帮助企业建立一个网络体系,让信息流动起来、让思想流动起来、让业务流动起来。”罗旭曾经担任三年《新京报》总经理,每一次进到办公室都有一群人让他签字,那时候他管着一千多人。对于通过一套系统实现管理者与员工的随时沟通,他有着切身的体会,这也是纷享销客能抓住用户需求痛点的关键所在,那就是以移动连接的方式帮助企业在实体组织之上建立“虚拟公司”,通过工具平台实现企业信息的快速沟通,提升组织效率。

  在“连接”的策略上,企业除了要移动、要信息对称之外,还要成为有智慧的企业,这就涉及BI和大数据了。对此罗旭表示:“有竞争力的企业要靠智能系统获得竞争力。未来的竞争一定是数据的竞争,数据会成为未来企业的核心资产。”对于纷享销客来说,其核心使命就是帮助企业移动起来、连接起来、智能起来。

  对于纷享销客来说,移动销售管理这个事儿可大可小,往小了说可以把围绕营销的闭环做到极致,而往大了说,企业无处不营销,每个企业员工都是销售一份子。罗旭描述了这样一个场景:企业的每一位员工都是销售员,消费者在每一位员工的社交手机里。通过社会化的网络,一个H5的页面就可以把公司的产品介绍、商业活动,传播到微博、微信中去;从社交网络又可以快速直接回收消费者的反馈信息。如果未来升级,变成一个企业内部的微店,企业员工就可以将链接发到自己的社交网络上去直接促成成交,最终实现企业和用户之间的连接。

  这个蓝图如此美好,希望越来越多的企业站在更高的视角上看销售这件事儿。返回搜狐,查看更多